AAC 大盘从 6.45 亿增长至 8.05 亿。通过"外投触达 + 权益优惠 + 特色货品招商"的策略框架，以算法模型主导的"货补 + 人补"刺激潜客转化。外投平均出价从 42 元优化至 33 元，人均补贴从 15 元降至 9.6 元。新年度截止当前 AB 口径累计 ROI 达 1.14，同比 +0.24。
省钱卡在过去一年完成了业务模式的全面设计。低购增量 LTV1-ROI 从 0.18 增长至 0.49（+172%），中高购从 0.31 增长至 0.79（+154%）。日均开卡率从 2.32% 提升至 6.03%，频道 feeds 成交金额从 72万/天增至 1017万/天。构建了"用户（卡费）+ 商家（广告/佣金）+ 平台（补贴）"三边共同出资的商业模式。
针对闪购用户"实物购买意愿低、行为稀疏"的特征，通过"全域目标优化 + 用户动线渗透 + 权益敏感用户定向转化"的策略框架，形成了闪购转实物全链路运营方案。增量 DAC 和 GMV 均持续提升，仍有增长空间。
FY26 低购人群 DAC 截止 1 月日均完成 628 万，其中专项运营带来 129 万 DAC 增量，占低购大盘 20%，成功逆转人群同比下降趋势。
财年预算 103 亿（同比减少 8.34 亿）。其中厂商合作 10.1 亿、中低购用户运营 84.6 亿（AAC 专项 31 亿，站内运营 53.6 亿）、其他人群运营 8.35 亿。策略上从拉新转移至更低成本的防流失策略，站内权益统一至消费券和月卡。
AAC 流入中近 30% 为 18-24 岁年轻人，具备高成长潜力与长生命周期价值。通过校园专项计划、人传人裂变、"高 TR 货盘 + 跨界权益联合"方式提升投放出价与权益成本，保证 AAC 质量。配合学生专享省钱卡强化首单后回访动力。
AAC 潜客中 50 岁以上约 1.37 亿，预流失中超 50% 为银发用户。通过算法识别流失信号、极低权益成本进行预流失干预；地推、微信私域、AI 方言助手提供手把手转化服务，引入农资工具等跨界权益。
渠道升级（地推、微信私域触达高价值潜客）；补贴方式打破单一红包模式，联合低价场域行业品牌做"行业补贴 + 低价货盘"；全链路 LTV 管理将"偶然购物"转化为"习惯性活跃"；非安全/低价值用户卡控减少浪费。
从 HCH 项目升级为中低购项目，将中低购人群当作全新版本重构。核心解决四个方面：流量机制（大幅下探曝光价格使低价优质货盘浮现）、供给机制（产业带及淘工厂为核心货盘，搜推形成高效量价机制）、平台权益的全局笔数调控（Coupella 智慧引擎）、更易理解的前台优惠体感。
核心解决两个问题：加深用卡心智扩大中低购订单及 GMV 规模；在商业回收效率上大幅提升至权益类产品 TOP 1。通过优化资源错配、联动外投流量承接、定向高频行业突破渗透、成熟用户激进变现等策略实现。
巨浪广告外投涉及"商品选择→素材生产→广告投放"三大环节，历史上智能化改造未能完成。2025 年 10 月正式启动巨浪智能化项目，在核心节点引入 AI 能力，推动流程从人工驱动迈向智能驱动。
具体分为三大方向：
| 方向 | 指标 | 基线 (11月) | FY26 目标 | 当前进度 (2月) | 状态 |
|---|---|---|---|---|---|
| 商品选品 | AI 智能选品占比 | — | 70% | 77.8% | 达标 |
| 素材生产 | AIGC 素材消耗占比 | 14.63% | 40% | 27.37%（图片 37.96%，视频 11.17%） | 进度良好 |
| 素材审核 | AI 审核占比 | — | 70% | 24%（文案 100%，AIGC 视频 100%） | 优化中 |
| 素材打标 | AI 打标占比 | — | 80% | 50% | 进度良好 |
| 广告投放 | 自动化广告消耗占比 | — | 50% | 29.53%（快手 92%） | 进度良好 |
| 广告投放 | AI 托管消耗占比 | — | 10% | 3.53%（头条 12.49%） | 进度良好 |
| 指标 | FY26 基线 | FY27 目标 |
|---|---|---|
| AIGC 素材消耗占比 | ~27% | 75%（图片 90%，视频 60%） |
| AI 素材审核占比 | ~24% | 90% |
| 自动化广告消耗占比 | ~30% | 80% |
| AI 托管广告消耗占比 | ~3.5% | 40% |
| 素材成本比 | 4.4% | 2.6% |
巨浪广告投放中，素材审核是保障内容合规、避免平台封禁、提升投放效果的关键环节。当前面临五大挑战：
我们的解决方案是引入 AI 机审能力，建设"先投后审"机制和多模型交叉验证体系，目标实现审核效率 70% 提升。
已完成的关键工作：
| 阶段 | 目标 |
|---|---|
| 2月底前 | 完成自营渠道头部商品库及承接页素材机审全链路流入，推进模型准召率迭代优化 |
| 3月底前 | 机审覆盖扩展至全渠道核心商品库与承接页，准召表现收敛至可控水位，人工审核占比显著下降 |
| FY27 | 建成高灵活性规则化审核引擎，支持策略快速配置与热更新，实现机审对人工审核的全面替代，AI 审核占比达 90% |
将创意中心在信息流侧沉淀的"低成本、高产能、可 AI 批量化"的素材生产能力，升级为面向小红书等内容社区的 AI 图文&视频内容生产 + 账号矩阵运营能力，形成端外"种草→互动→涨粉→唤端/引流→可投流放大"的增长链路。
核心交付物三类：
阶段性成果：
| 阶段 | 时间 | 核心进展 |
|---|---|---|
| 资源筹备 | 11月 | 跑通批量实名账号；完成全站调研与 AI 制作风格定位；搭建内容模版与生产流程，跑通单周 100 条笔记生产 |
| 涨粉突破 | 12月 | 孵化出 5 个千粉账号；废弃 80% 低效方向（大字报、好物、动漫等）；单月生产 400+ 篇笔记；沉淀起号方法论 |
| 批量跑通 | 1月 | 账号从 10+ 扩展到 40 个；人均运营 5-6 号；跑通 20 个千粉账号储备；搭建 AI Agent 全流程串联 10+ 工具 |
端外内容矩阵持续带来自然与投流可控的规模化 DAC/AAC 增长，成为信息流之外的"内容增长渠道"。
沉淀垂直"MCN 账号"池与内容供给能力，形成可规模化的商单、推流承接与品牌内容输出。
长期拓展到知乎、头条号、得物、抖快视频号等，账号总量 500+，每天 1000-2000 条笔记。
FY26 用增业务在 AAC 拉新、省钱卡、闪购转实物、中低购运营四大核心板块均取得显著突破，积累了一套从潜客触达到长期运营的完整方法论。同时在 AIGC 方面开辟了三条创新路径：
| 子板块 | 核心定位 | 当前阶段 | FY27 关键目标 |
|---|---|---|---|
| AIGC 创意 | 巨浪广告外投全链路智能化：选品→素材→投放 | AI 渗透快速提升，多项指标达标 | AIGC 素材消耗 75%，AI 托管 40%，素材成本比降至 2.6% |
| AIGC 审核 | AI 机审替代人审，解决审核效率与合规风险 | 系统已上线试运行，文案 100% 机审 | AI 审核占比 90%，实现机审全面替代 |
| AIGC 小红书 | AI 驱动社媒账号矩阵，开拓端外内容增长 | 策略初步验证，正在规模化扩张 | 100 个千粉账号，日均曝光 400万+，跑通唤端链路 |